Bachelor - Immobilier Responsable Commercial - Spécialisation Transaction Immobilière
Ce Bachelor spécialisé forme des professionnels de haut niveau dédiés à la transaction immobilière (résidentielle, commerciale ou d'entreprise). Alliant des compétences commerciales pointues à une solide expertise juridique et fiscale, ce cursus permet de maîtriser l'intégralité du cycle de vente d'un bien — de la prospection et l'estimation jusqu'à la signature de l'acte authentique — dans le respect de la déontologie du secteur....
Programme
Prospection et Développement Commercial :
Stratégies de prospection terrain, phoning et marketing digital immobilier.
Analyse de marché, méthodes d'estimation et d'évaluation d'un bien.
Prise de mandat (simple, exclusif) et développement du portefeuille clients.
Négociation et Processus de Vente :
Techniques de découverte client (acquéreurs / vendeurs) et traitement des objections.
Conduite de visites (physiques et virtuelles) et mise en valeur des biens (Home Staging).
Stratégies de négociation complexe et techniques de closing.
Cadre Juridique, Fiscal et Financement :
Droit de la vente immobilière et rédaction des avant-contrats (compromis, promesse).
Réglementation professionnelle (Loi Hoguet, Loi ALUR, déontologie).
Fiscalité immobilière (plus-values, investissement locatif) et analyse du financement des acquéreurs...
Débouchés
- Négociateur Immobilier / Conseiller en transaction (salarié ou indépendant) - Chasseur de biens immobiliers - Conseiller en immobilier d'entreprise ou de prestige - Responsable des ventes en promotion immobilière - Responsable d'agence immobilière (junior)...
Autres formations
Année Passerelle Communication
L'Année Passerelle Communication est un programme intensif de mise à niveau conçu pour les étudiants issus d'autres horizons universitaires souhaitant se réorienter vers les métiers des médias, du digital et des relations publiques. En un an, cette formation permet d'acquérir les fondamentaux théoriques et les compétences techniques indispensables pour intégrer sereinement un cycle supérieur spécialisé (Master ou Mastère)...
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