Bachelor - Responsable commercial Option Transaction
Le Bachelor Responsable Commercial - Option Transaction forme des experts de la négociation et de la vente immobilière. Axé sur la performance commerciale et la maîtrise juridique, ce cursus permet de maîtriser l'ensemble du cycle de vie d'une transaction : de la prospection foncière à la signature de l'acte authentique. Il prépare à devenir un intermédiaire clé et stratégique sur le marché du neuf, de l'ancien ou de l'immobilier d'entreprise...
Programme
Bloc 1 : Expertise de la transaction immobilière
Techniques de prospection intensive et pige immobilière
Estimation de biens (résidentiels et commerciaux) et prise de mandat
Conduite de la négociation et traitement des objections client
Bloc 2 : Environnement juridique et réglementaire
Droit des contrats et compromis de vente
Urbanisme, règles de copropriété et diagnostics obligatoires
Fiscalité immobilière et dispositifs de défiscalisation
Bloc 3 : Stratégie commerciale & Outils digitaux
Achat d'espace publicitaire et valorisation des biens (Home Staging virtuel, visites 3D)
Utilisation des CRM et logiciels métiers de transaction
Pilotage de la performance et management d'une force de vente...
Débouchés
Négociateur / Conseiller en immobilier (Ancien ou Neuf) Mandataire immobilier indépendant Chargé d'affaires ou Consultant en immobilier d'entreprise Responsable des ventes chez un promoteur / développeur foncier Directeur d'agence immobilière (après obtention de la carte professionnelle T)...
Autres formations
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